Consejo del martes

Es martes de consejos… consulta este excelente artículo del sitio web realtor.com aquí.

Por qué fracasan las ventas de propiedades en venta por propietario

Los propietarios obviamente conocen sus casas mejor que nadie, pero eso no significa que sean los mejores vendedores de sus propiedades.

Algunos vendedores se ven tentados a intentar una venta por propietario (FSBO) porque su comunidad local está en pleno mercado de vendedores y creen que pueden vender fácilmente sin ayuda. Otros prueban la vía FSBO porque quieren maximizar sus ganancias y evitar pagar comisiones a un agente inmobiliario.

Sin embargo, las estadísticas muestran que vender su casa con la ayuda de un agente inmobiliario profesional le generará mayores ganancias, suficientes para cubrir la comisión y generar más ingresos. Según el Perfil de Compradores y Vendedores de Viviendas de 2013 de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el precio promedio de venta por propietario fue de $174,900, mientras que el precio promedio de una casa representada por un agente fue de $215,000, una diferencia de $40,100.

¿Por qué vender con un agente inmobiliario?

Elegir vender con un profesional en lugar de hacerlo por su cuenta tiene sentido por diversas razones:

• Un agente inmobiliario tiene acceso a información del mercado sobre ventas recientes y otras casas en venta, lo que puede utilizarse para fijar el precio adecuado para su vivienda. Los estudios demuestran que las casas con un precio justo al momento de su publicación se venden más rápido y a un precio más alto que las que permanecen en el mercado.
• Un agente inmobiliario puede mostrar su casa cuando usted no esté disponible, puede responder consultas de compradores potenciales y sus agentes, y puede obtener comentarios valiosos de los visitantes: todas cosas que le ahorrarán tiempo.
• Un agente inmobiliario puede examinar su casa objetivamente y sugerir formas de mejorar su apariencia (mediante puesta en escena y reparaciones menores) para que atraiga a más compradores.
• Los compradores suelen preferir ver una casa sin la presencia del vendedor para sentirse más cómodos explorando las habitaciones y visualizándose en la propiedad. En una venta FSBO, el vendedor debe estar presente.
• Un agente inmobiliario puede evaluar a los visitantes de su casa, lo que proporciona una seguridad que los vendedores FSBO no tienen. Además, al verificar si los compradores son legítimos y pueden permitirse comprar su casa, un agente inmobiliario puede ayudarle a evitar perder tiempo mostrándola a compradores poco realistas.
• Los agentes inmobiliarios tienen experiencia profesional en marketing, contactos con otros agentes inmobiliarios que trabajan con compradores y el apoyo de una agencia inmobiliaria que puede comercializar su casa más ampliamente que usted como individuo.
• Un agente inmobiliario puede ayudarle a negociar un contrato que no solo le ofrezca un precio adecuado por su vivienda, sino que también se ajuste a sus necesidades de fecha de cierre y que quizás incluya un período en el que pueda volver a alquilar la vivienda del comprador. Además, un agente inmobiliario puede asegurarse de que su contrato cumpla con todas las normativas locales.

Peligros de FSBO

Hoy en día, la mayoría de los compradores trabajan con un agente de compradores para representar sus intereses. Si decide vender su casa por su cuenta, negociará con un profesional y confiará en sus propias habilidades para cerrar el contrato. No solo podría vender su casa por menos dinero, sino que podría exponerse a posibles problemas legales a menos que un abogado inmobiliario con experiencia revise el contrato.

Las transacciones FSBO pueden ser exitosas, por supuesto, pero el 90 por ciento de los propietarios prefieren trabajar con un profesional en lugar de arriesgarse a una experiencia de venta de vivienda insatisfactoria.